La Web como Herramienta de Venta
Son numerosos los artículos que, cada vez con más frecuencia, informan sobre las formas de comercializar los productos en Internet, mostrando lo que esta inmensa vidriera virtual posibilita sobre todo a las Pymes, que no cuentan con los recursos de promoción suficientes.
Según un artículo del diario La nación, publicado el 15 de Enero de 2008, el 49% de las Pymes ya posee sitio Web propio, de las cuales el 33% disfruta del aumento de las ventas por el uso de esta herramienta y el 44% admite un incremento en las consultas.
Las formas de vender a través de la Web, son variadas. Se puede desarrollar un portal con un carrito de compras propio como primera opción; o bien, ofrecer información sobre los productos y/o servicios de un determinado rubro mediante links a los sitios vinculados. Otra alternativa es reunir en un sitio Web a vendedores y compradores o recurrir a algún portal de ventas para comercializar los productos y servicios.
En una entrevista realizada por la revista Pymes del Diario Clarín, a Sukhinder Sing Cassidy, la ejecutiva de ventas de Google para Latinoamérica y Asia y Vicepresidenta de Operaciones sostuvo que Internet abre un campo de grandes posibilidades a las Pymes, permitiendo la comercialización de productos a nivel local e internacional con las ventajas del bajo costo y optimización del tiempo.
La Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE) evaluó que las operaciones desde sitios argentinos en la Web en el año 2007 generaron un ingreso de $20.000 millones, representando esta cifra un aumento del 100% con respecto al 2006.
Sin dudas tener presencia en Internet es un desafío aún para la mayoría de las Pymes argentinas, sin embargo los resultados obtenidos por quienes ya disfrutan de los beneficios, nos dan la pauta de que esta es una herramienta que ya no se puede descartar.
Recomendación
Es recomendable utilizar sitios auto administrables con permanente flujo de información y actualización de contenidos.
*Información obtenida del diario La Nación y la Revista Pymes del Diario Clarín